07小白有本事 |全民赚钱时代下的淘宝与京东PK

新年的想法

大家好久不见了，希望一切都好。

这个春节不一般。新型冠状病毒肺炎肆虐，一时之间人人有危，举国动员。

这一年太多的变化和转折让我不得不暂时停下来，放弃公众号的写作，全身心地投入到钢琴俱乐部的管理和家庭事务中。

多年的写作经验告诉我，专注​​于一件事是值得的，如果不是为了优先考虑，公开写作可能还会继续。

但现在，难得的长假，让人觉得不舒服。信心固然重要，但面对疫情，放下焦虑和恐惧。我们真正应该关心的是如何顺利度过当前的形势？毕竟在家住一两个月，生活成本并没有降低。此时，现金流和财务规划尤为关键。

创业是一种生死攸关的经历。如果遇到黑天鹅，第二个十年的开局可谓惊心动魄。

宅在家里各种事件、观点和情绪之下，我逐渐想通了一件事：

这个时代最重要的是学习和赚钱的能力。

正如 Finite and Infinite Games 的作者 James Carse 所说：

只有可以改变的才能继续：这是无限玩家生存的原则。

持续的改变是永久的。无限游戏受制于。

在我年少无知的时候，我总以为世界是围着我转的。一代人的生活水平也是如此，长治久安才是上策。然而，现实世界中最重要的试金石是“赚钱的力量”，看似功利，却已成为商界的共识。就算有七十二变，还是要化石为金。

去年尝到了甜头，但今年并不意外。关键是磨练专业能力，拓展其他渠道。

重启公众号是第一步。这也是我给自己写的：提高能力，用实力说话。

社交商务

跟随这个话题，我偶然发现了一些我以前没有想到的机会。

一位朋友几年前开始研究各种电子商务平台。阿里巴巴和京东旗下的社交电商平台，主打“自购省钱、一键开店、轻松创业”。在此之前，“好生”、“东小店”等平台也是层出不穷。

早就听说“社交电商”如火如荼。只是我通常对这种机会反应迟钝。看到大家的工作如火如荼，我想换个思路。

在可预见的未来，尤其是2020年，社交电商的趋势必将影响整个经济结构和消费习惯。

高效的获客和裂变能力吸引了众多企业和用户的加入。 2018年中国社交电商规模达62.68.5亿，环比增长255.8%。

在互联网世界中，流量和增长红利尤为关键。

对于普通人来说，最重要的决定当然是社交商务的好处是什么？你选择哪一个作为你的支持者？

借用梁宁先生在《成长思维》中的话：

任何物种都有自己的生态位和发展空间，我们生活在生态系统中。

之前的电商大战，可能更多的是非正规军之间的竞争，比如各种淘宝客或者第三方平台。现在龙头企业正在考虑如何占领制高点，结束这场战争。

可以预见，2020年，京东、阿里与各大电商平台将在社交电商领域展开较量，烧钱补贴在所难免。就像2018年的共享单车领域，摩拜单车和OFO打得酣畅淋漓，但最后，Hello Bike落下帷幕。

因此，既然成功是小概率事件，我们所能做的就是跟随巨头的脚步。无论我们是消费者还是商家，我们都不应该完全忽视任何一方，我们一定会在这场战斗中取得最好的成绩。自己的利益和利益。

百团大战

说到这里，有必要深入研究一下有哪些社交电商平台，我们是如何赚钱的？

我将简要列出一些平台：

云集微店

云集是一款手机开店应用，为店主提供美容、母婴、千源健康食品等。还拥有产品文案、实操培训、一件代发、专属客服等特色服务。是个人零售服务平台。

拼多多（分组模式）

拼多多成立于2015年9月，用户可以与朋友、家人、邻居等发起群团，以更低的价格，团购商品。 2018年7月26日，拼多多在美国上市。

每日淘

天天淘是精选全球商品。易淘团队通过原产地直供、直采确保产品质量，通过PGC+UGC快速完成大量社交化内容的设计制作，供会员分享。

淘小铺

淘小铺是一个人人都可以参与的电商平台，用户可以通过淘小铺邀请码激活注册，在APP中选择并分享淘小铺，APP内的商品赠送给其他用户，首次购买在平台通过分享链接完成，可以成为淘小铺APP的分享掌柜。

东小店

东小店是京东官方推出的社交电商平台，将于2019年下半年上线。在东小店平台上，您可以注册为店长，推广商品赚取佣金。一键开店，无需自己做物流和售后，省钱自用，卖货赚钱。

粉香

粉翔依托自有商业资源和京东供应链，甄选全球精品，以社区分享为核心，导购、宝妈、物流人员等群体提供社区化的社交电商- 商务服务，是京东的战略合作伙伴。

濠省

创始团队自2015年1月成立以来一直涉足电商导购领域，与淘宝、天猫、京东等数百万一线商家合作。千张大额内部优惠券，用户注册后可获得省钱密码，可无限领取购物优惠券；推荐产品还可以享受高额佣金奖励。

简而言之，都是以用户社交关系为纽带的销售模式，其核心优势在于利用互联网社交媒体工具快速拉近商家与用户的关系，打破原有的传统营销模式发生质的变化从放大到转变和实现。

社交电商之所以能爆发出如此巨大的潜力，是因为它从根本上解决了传统电商的两大顽固问题：获客成本高、转化率低。

收入模式

当我第一次接触社交电商时，我不可避免地会感到好奇。之前的思维逻辑整理一下：

基于以上考虑，希望进一步研究淘小铺和东小店。如果你擅长做团队或者卖货，这两款社交电商目前有着巨大的红利期，而此时正是最好的机会。

一、淘小铺：

淘小普是阿里之子，2020年初测试；

收入模式包括普通掌柜（免费入场，长期销售）和高佣金掌柜（主要针对开发团队，400元购买特殊高佣金产品）。

攻略请看火山哥的《淘小铺最全攻略——绝佳的个人赚钱机会》。

二、东小店：

东小店是京东的儿子。 2019年11月测试，2020年推广；

收入模式包括自购省钱（免费入场）和店长赚钱（成长值系统）。

自购省钱模式：

可以找到隐藏的优惠券，平台还有返佣。

这笔佣金原本是平台为营销推广所支付的费用。可能是互联网广告、线下推广、项目招标等等，这些原本高昂的成本，现在都成了我们的消费者。 ，让我们也能享受到平台发展的红利。

如果你每个月花1000元买20件，20%有优惠券，平均20元。每款产品还可享受挂牌价1%的佣金回报，计算方式如下：

20 * 0.2 * 20 + 1000 * 0.01 = 90元，相当于返利0.9%。

店长的盈利模式：

店长收入=推广收入+红包奖励+新品推广奖励+升级奖励+平台奖励。

假设你推广了100人京东有类似一淘的返利app吗，每个人平均每月花费1000元，提成占10%左右，只计算直接推广收入的20%，收入2000元。另外，升级奖励大概可以作为实习商店使用。长3星，还有165元，另外还有其他补贴。

这是目前的成长值系统设计（图成长值）

据统计，基于京东的社交购物微信群有500人左右的大群，一个月正常收入在4000元左右。微信群管理以京东这个大品牌为基础，一个以群主个人品牌和管理方法和技能为基础。

如何把握趋势和机遇？

在这种情况下，产品经理的本能来了，做任何事情，最重要的是为他人创造和提供价值。

这几年在淘宝或者京东上花了不少钱，但从来没有想过返利。这无疑是这个时代变化的体现。就像区块链所代表的生产关系的改变和利益的重新分配一样，社交电商将巨额的广告投入分配给每一位店长或消费者。我们承担宣传推广的作用，自然享受平台的发展。的好处。

相比实体店高昂的租金和仓储成本，或者淘宝店铺的营销、售后等，使用“京小店”一键开店大大降低了门槛。如果你能有不错的收入，也很好。

一、如果你擅长团队开发和推广，可以试试淘小铺的高提成掌柜模式。

这是一个朋友两周内的当前记录。他是社区KOL。文章都是干货，用户认可度高。有兴趣的可以留言或私聊。

二、如果你擅长卖货和人际交往，可以试试东小店的经理模式。

成为实习店长后，可以通过分享店铺、微信群、朋友圈等渠道快速升级，获得奖励，然后不断重复。

这里最快的方法是每天给共享店铺首页加5分，成长值从100到200，大概需要20天。中间，加上自购产品提供的红利，大概需要半个月的时间。实习店长可升级2星，升级奖励60元现金，相当于每天4元。

三、如果脸色不好京东有类似一淘的返利app吗，没有深入研究，可以抱着学习思考的心态。

以后遇到新事物时，要学会从逻辑和事实出发，不断反思自己对这件事的看法。不，没关系，只管查漏补缺，玩社交电商学营销，行动为王，实力说明一切。

如果你总是和别人比较，你难免会被低估。半个月他们管了几百人，你还是不往前走。一方面是羡慕，另一方面是焦虑。

你所做的任何事情都需要一个学习和积累的过程。创造财富的本质是要有成长的心态。在这个时代，你必须不断学习和进步，才能超越大多数人。接受你的笨拙，但继续学习。

个人实践

说了这么多，还是把老规矩和实践结合起来吧，不然就是纸上谈兵了。

在2月1日了解了各个平台的优缺点后，我首先研究了东小店。门槛远低于淘小铺。前期有成长价值体系。现金奖励只有2级，但是推广很方便。至于离线，等一切如常，再开始尝试淘小铺高佣金模式。

我1月31日下单，京东自营产品，次日发货，收到1元佣金。在工艺和产品质量的保证下，我开始了第一次朋友圈推广。

效果如何？我们先来看数据。

截至2月11日，团队共有47人：直接合伙人12人； 35个间接合作伙伴

2 名直接合作伙伴实习店经理； 2 名间接合伙人实习店经理

第一次效果出乎意料，这背后的正确之处是什么？

和家人安顿好后，我开始思考如何推广“东小店”，无非就是以下三个步骤：

第一步，重点建立朋友圈，通过各种资料了解更多爆款技巧和攻略，有两种方法可以打磨你的文字。

首先是平台上的热销产品，也就是最热销的产品。疫情期间，口罩、手套、消毒液等都是每个人的必备品，这些都很容易满足；

二是淡化赚钱的印象，重点打上省钱的标签，同时利用第三方来减少用户的防卫心理。毕竟不是每个人都愿意当众推销商品，他们知道的不够多，根本没有说服力。

第二招是微信群。我们可以做出选择，从亲友做起，抓住省钱的需要，把好东西分享给大家。

第三个技巧是一对一。重点满足对方的需求，比如纸质书、母婴用品等。聊天重点是引导和帮助对方解决问题，以免被反感。

就个人而言，我讨厌群发消息。不要对别人做你想做的事。多想想我们希望对方如何对待我们。

比如我在写文章的时候，和一个以前的朋友聊天，他让我推荐一些书，所以我告诉他我的一些方法和技巧，然后做了一个广告，完全站在考虑从对方的角度来看问题，虽然他不经常消费，但成功会给人一种成就感。

不要吹牛，不要忽悠，站在别人的角度考虑问题。

至于接下来要做什么，我会继续学习，努力成为专家。